Peu de gens aiment la négociation car pour plusieurs, il s'agit d'une confrontation. Négocier est pourtant très rentable, en fait, beaucoup plus rentable qu'une augmentation correspondante des ventes. En voici un exemple dans un contexte de vente :
En augmentant le chiffre d'affaires de seulement 1% par une meilleure négociation, on peut facilement augmenter les profits de 18%* tout simplement, car de façon générale, la négociation n'a pas d'impact sur les coûts mais bien directement sur les profits.
*En tenant compte d'un taux d'imposition de 30% et d'une profitabilité net de 4%.
La négociation est en fait un processus structuré où chacun tente de rencontrer ses objectifs. Cependant, il ne faut jamais perdre de vue que pour conclure une entente, l'autre partie doit obligatoirement être satisfaite au même titre que vous, sinon une entente n'est tout simplement pas possible. C'est le concept gagnant-gagnant.
Objectif : Suite à ce cours, le participant sera en mesure d'identifier et d'utiliser des techniques de négociation gagnantes dans ses activités de vente au quotidien
Mtl.: | 514 883-5353 |
Qc.: | 418 261-5333 |