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Formation + Vente

« Il ne faut jamais négocier avec ses peurs, mais il ne faut jamais avoir peur de négocier » - John F. Kennedy -

Peu de gens aiment la négociation car pour plusieurs, il s'agit d'une confrontation. Négocier est pourtant très rentable, en fait, beaucoup plus rentable qu'une augmentation correspondante  des ventes.  En voici un exemple dans un contexte de vente :

En augmentant le chiffre d'affaires de seulement 1% par une meilleure négociation, on peut facilement augmenter les profits de 18%* tout simplement, car de façon générale, la négociation n'a pas d'impact sur les coûts mais bien directement sur les profits. 

*En tenant compte d'un taux d'imposition de 30%  et d'une profitabilité net de 4%.

La négociation est en fait un processus structuré où chacun tente de rencontrer ses objectifs. Cependant, il ne faut jamais perdre de vue que pour conclure une entente, l'autre partie doit obligatoirement être satisfaite au même titre que vous, sinon une entente n'est tout simplement pas possible. C'est le concept gagnant-gagnant.

Objectif :  Suite à ce cours, le participant sera en mesure d'identifier et d'utiliser des techniques de négociation gagnantes dans ses activités de vente au quotidien

  • Comment adapter son style de négociation en fonction des types de comportements manifestés par le client
  • Comprendre et utiliser le principe de négociation gagnant-gagnant
  • Comment se préparer pour une négociation
  • Les 10 principes de la négociation efficace
  • Comment maintenir son prix de vente dans un contexte de négociation
  • Comment utiliser le non verbal à son avantage
  • Comment dénouer les impasses et conclure la vente
  • Comment maintenir une bonne relation d'affaires suite à des négociations difficiles.
  • Cette formation pourrait  devenir  votre  meilleur investissement !
Pour plus d'information sur les services, veuillez nous contacter :Esther Bouchard
Mtl.:  514 883-5353
Qc.:  418 261-5333
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